研究概要

本論文は、私がマーケティング・マネジメント＆キャリア開発研究室にしている中で、サブスクリプション契約に興味を持ったことから始まった。ITが日々進化して社会生活に溶け込んでいく現代において、サブスクリプション契約の種類はどんどん数を増やしている。私の身の回りにも、動画、音楽、コンピュータソフト、といったコンテンツが買い切りではなく、定期購入であるサブスクリプションを取り入れているものが実感できるほど増えている。その変化を調査することで、売り上げを生み出す秘密に迫ることができると考え、このテーマに決定した。

そこで、サブスクリプション契約を取り扱っている様々な企業から、どのように売り切りからサブスクリプション契約に移行していったのか、これに加え、消費者の消費行動の変化や既存のサービス、つまりは企業への影響がどういったものだったのかを明確にすることでサブスクリプション契約の将来性を考察していく。

第１章では、サブスクリプションについて。サブスクリプションとは何か？この契約を利用していくことによる利用者、売主それぞれへの、メリット、デメリットは何か？といったことを、実際の例を交えながら取り扱っていく。

第２章では、サブスクリプションの発展について。どのような要因がサブスクリプションの発展を支えてきたのか？時代の流れや人々の価値観などに迫っていく。

第３章では、サブスクリプションの成功事例について。3-1では、アナログ、デジタル業界問わず、様々な成功事例の紹介。２節ではとある企業の成功事例について詳細に取り扱っていく。

第４章では、マーケティング上、契約主体とそれに応えていく側とのメリット、デメリット、従来の買い切り型はサブスクリプションに完全に置き換わっていくのか？IT業界（デジタル・ソフト、ハード機器）以外の業界への波及はどのようなものなのか？これら３つの考察を取り扱って行く。

その為に、世に出ている様々な企業の歴史、その事例の詳細を得ることができる参考文献や参考書を、必要に応じて探し、成功事例や共通点などをピックアップ後比較し、それをサブリスクリプションの将来展望の思考材料にすることで結論を出すと言う論文である。